出抖之后,东方甄选的日子并不好过。
8月29日,东方甄选正式开启淘宝直播,新东方创始人俞敏洪、东方甄选CEO孙东旭相继现身直播间,吸引了众多消费者的目光,最终交出一份相当亮眼的成绩单。
【资料图】
数据显示,整场淘宝直播东方甄选带货1.75亿元,累计观看人次超1000万,粉丝数量将近200万。
(图源:东方甄选官博)
但不妙的是,这份成绩并没有持续多久。截至9月6日晚,东方甄选分别在9月1日、9月3日、9月4日、9月6日开启多场淘宝直播带货,但流量却出现了断崖式下滑,直播的累计观看人次分别为1000万+、887.8万、487.3万,以及9月6日两场的174.2万、388.6万。
另外,东方甄选淘宝直播间的SKU也是一路下滑。数据显示,首场直播SKU数量为281个,此后5场直播SKU为230个、169个、152个、141个、56个,而东方甄选自营APP的SKU数量能达到1000个左右,二者有明显的差距。
虽然首播之后,东方甄选没有再公布淘宝直播的GMV以及交易订单量,但单从场观和SKU来看,东方甄选目前的处境并不算乐观。
值得注意的是,近半个月来,东方甄选在抖音大本营的表现也同样令人失望。数据显示,8月25日,东方甄选主账号场观达到780万左右,26日下滑至509.8万,9月1日再次出现断崖式下滑,主账号场观仅剩197.5万。
(东方甄选美丽生活抖音直播数据。图源:鞭牛士)
以东方甄选在抖音的矩阵账号——东方甄选美丽生活为例,近期该账号场观、在线峰值、增粉人数出现明显下滑,目前直播销售额已下降到几十万,而过去该账号几乎每场直播的销售额都能达到200万以上,下跌幅度令人惊讶。
目前看来,东方甄选的抖音大本营正在失守,而新开拓的淘宝直播阵地只是开局漂亮,但后劲不足。
正所谓,鱼和熊掌不可兼得。但如今,东方甄选不仅失去了抖音这条鱼,淘宝这个熊掌暂时也没能收入自己的口袋。
就在东方甄选迷茫的时刻,它的“老对手”交个朋友,突然宣布开启明星内容化战略,让东方甄选再次陷入被动局面。
9月7日,交个朋友宣布,明道和侯佩岑将于9月8日19点在交个朋友进行淘宝首播。其中,明道将以单独开设直播间的方式,在淘宝直播进行常态化直播。
对此,交个朋友表示此次承接明道入淘开播,是公司在淘宝直播内容化转型的基础上,启动明星直播业务的首场实践。
简单来说,交个朋友正在试水明星电商代运营业务,打造更丰富的直播矩阵以及更优质的直播内容。
如此一来,东方甄选的外部竞争环境必定会复杂严峻,如何找到稳定的增长曲线,就成了俞敏洪当下最需要重点考虑的问题。
虽然从大体上看,东方甄选和交个朋友走的路子差不多,都是以多平台布局和多业务发展为主。
但是在细微处看,东方甄选和交个朋友还是有很大差异的。
东方甄选方面,不管是抖音直播间,还是淘宝直播间,其实更注重于多业务发展,而不是多平台布局。
以自营业务为例,目前其开发的自营产品已经超过120款,涵盖生鲜食品、珠宝配饰、家电产品、个护家清等,2023财年来自自营产品及直播电商分部的收入达39亿元,占据总营收86%,发展相当迅速。
除此之外,东方甄选在俞敏洪的带领下,还进军了文旅市场,试图从中分一杯羹。
而交个朋友虽然也在抖音也推出了运动户外、生活家居、美妆护肤等垂直矩阵账号,但是并没有在自营产品赛道上,采取什么大行动,似乎是将重点放在了多平台布局上。
(图源:抖音截图)
结合财报来看 ,今年上半年,交个朋友已经完成抖音、淘宝、京东三大电商平台的运营,全网合计GMV达到50亿元,矩阵化营销不仅实现从内到外的渗透,还带动了业绩的整体提升。
不过,虽然东方甄选和交个朋友的布局方向有明显的不同,但这两个直播机构的根本目的都是为了找到新的增长曲线,给未来留下几条后路。
狭路相逢勇者胜。东方甄选和交个朋友在抖音的竞争已经暂时告一段落,可是二者在淘宝的竞争才刚刚开始,后续东方甄选是否会针对内容化层面做出反击,还请拭目以待。
其实,对淘宝来说,其消费者大多是具有明确购买意向的用户,而抖音重娱乐性,消费者大多是由内容用户转化而来,黏性要更强一些,但转化率更低一些。
这就很好地解释了,为什么东方甄选能在抖音走红,并成为头部直播间,但是在入驻淘宝一周后,就出现后劲不足,直接从头部直播间降级成为腰部直播间。
再一个,抖音的底层流量逻辑注定平台不会拥有稳定的头部主播,向来是只见新人笑,不见旧人哭。
而淘宝则不一样,直播间的流量都是长期积累下来的私域流量,主播们留住消费者最重要的手段主要还是基于产品本身的导购能力。
正是因此,在东方甄选淘宝首播当天,即便有大量消费者涌向其直播间,但是李佳琦直播间的场观依旧能够突破1000万。
对东方甄选来说,淘宝直播的门槛较高,能否做起来还得看长期运营的效果,目前很难下一个定论。
但不管怎么样,在淘宝的内容直播生态下,东方甄选要想“活得好”,必须要做到的事情就是跟上平台的步伐,争取早日走上稳定发展的道路。
命运的齿轮缓缓转动,直播电商行业也在悄悄发生变化。
《2022直播电商白皮书》显示,2019年到2022年,直播电商增长率分别高达227.7%、136.61%,预计2022年增速为47.69%,增速已经出现明显下降。
(2019-2022年中国直播电商市场规模。图源:电商会)
另有数据显示,近三年来,国内直播机构的复合增长率仅为6.3%,增长速度持续变缓。
这两组数据,无一不在说明直播电商行业已经告别了高速的野蛮生长期,进入了存量博弈时代。
在这样一个趋于成熟的时代下,直播机构的头部效应被弱化,商家自播开始崛起。数据显示,过去一年,淘宝新增了超过50万名新主播,腰部主播交易额同比增速250%。
而在去年举办的淘宝直播盛典中,淘宝直播方面也曾透露,超头直播间约30%的用户转移到商家自己的直播间,约20%和10%的用户分别转移到第二梯队主播和新主播的直播间,其他用户回归到了传统货架电商。
基于此,直播机构不得不寻找新的出路,甚至把触手伸向了内容、供应链、甚至是履约等原本由电商平台负责的环节。
时间来到2023年,随着直播电商走向常态化,直播机构不得不站在消费者层面思考产品、价格以及服务之间的关系,相较于在某一平台上开展竞争,其实补齐自身的短板,拓展自身的优势才是关键。
诚如,遥望科技正在持续布局供应链领域,力争打造独有的遥望模式,实现“自有工厂、自有产品、自有主播”的商业闭环。
如今,各大直播机构都站在时代的岔路口,大家都在寻找新的增长点,至于谁能能先找到,就看谁抢先能“进化”出适应竞争的能力了。
俞敏洪:机会往往是以让人恐惧的形象出现的。
梦见栽秧可以代表你在现实生活中正在努力耕耘,为自己的目标或计划付诸
9月4日,永川高新技术产业开发区主任盛逵带领永川高新区部分企业代表和
晋侯复假道于虞以伐虢。宫之奇谏曰:“虢,虞之表也。虢亡,虞必从
扬子晚报网9月8日讯(通讯员苏交执法记者笪越)为加强洪泽湖水上交通预
今天之间网超哥来为大家解答以上的问题。王者荣耀后摇是什么意思,后摇
西山居剑侠情缘26年传承之作《剑侠世界:起源》手游今日官宣:9月26日
深圳新闻网2023年9月8日讯(深圳特区报记者华智超)9月7日下午,河套合
9月7日,武商集团(000501)融资买入741 29万元,融资偿还590 89万元,
证券代码:300953证券简称:震裕科技宁波震裕科技股份有限公司投资者关
山西证券股份有限公司王冯,张晓霖近期对天目湖进行研究并发布了研究报
9月1日,全市40万余中小学生如期开学,在凉爽的初秋开启新学期的学习生
01:03齐鲁网·闪电新闻9月1日讯为做好新学期中小学生交通安全管理工作
尼泊尔紧急搜救培训班济南开班促进国际救援交流与合作---中新网济南8月
延迟追剧,用时一周,细细看完40集。评分:十分满分的八分。莲花楼安利
然而,由于各城市目前处于“一城一策”框架下,楼市供求关系之间也...
据央行消息,中国人民银行、国家金融监督管理总局发布关于调整优化差别
很多人对美裕大米北京办事处,美裕大米不是很了解那具体是什么情况呢,
在不少国家都有矿的“世界锂王”李良彬被墨西哥泼了一盆冷水。8月29...
中国中免(SH601888,收盘价:108 92元)8月31日发布公告称,2023年9月
8月30日市教育局公示2023年教育系统单项奖表扬人选01公示时间2023年8月
吉林公安:以网上“小功能”解决民生“大问题”新华社长春8月31日电...
为服务“一带一路”倡议,深入贯彻落实习近平总书记关于职业教育的...
近期,储能赛道愈发活跃,不只是同一天200GWh,还有一天4亿多储能系统
金杯电工(002533)今收:涨跌幅:%主力控盘:机构参与度为%,属于轻度控
【宜家未来三年在华投资63亿元将开全屋设计店】8月30日,宜家中国总裁
北京时间8月31日,意甲国际米兰俱乐部官方宣布,拜仁的法国后卫帕瓦尔
【证券时报:增持回购潮延续真金白银增强信心】!!!今天受到全网的关注
8月30日北向资金减持16 56万股宝钢包装。近5个交易日中,获北向资金增
山高控股今日(8月30日)发布中期业绩。公告显示,公司2023年上半年实